Хотите получать наши новые материалы? Подпишитесь:
Отправляя данные, Вы подтверждаете, что согласны с
положением об обработке персональных данных
Жители Санкт-Петербурга и Ленинградской области, как и остальные россияне все более плотно подсаживаются на зависимость от скидок. Причем эта тенденция заметна во всех сегментах экономики. Данное суждение справедливо и для рынка загородной недвижимости. Девелоперы, понимая это, также стремятся воспользоваться подобной ситуацией. Поэтому именно предновогодние месяцы становятся лучшим временем для получения весомой скидки на покупку дома.
Горячие предложения в холодный сезон
Клиенты на загородном рынке сегодня как никогда избалованы специальными акциями и предложениями от застройщиков. Покупатели загородного жилья ждут тот момент, когда новогодний подарок для своей семьи можно приобрести со значительным дисконтом. Ведь именно в ноябре и декабре многие девелоперы загородной недвижимости предлагают очень весомые скидки на свои проекты.
Конец года традиционно является временем общего снижения активности в этом сегменте рынка жилья. Отделы продаж застройщиков стремятся любой ценой выполнить поставленные планы. В эти недели девелоперы могут стать куда более уступчивыми в вопросах торга, чтобы компенсировать сезонную стагнацию и не упустить прибыль. Покупатели же получают возможность выгодно купить хорошую недвижимость перед весенним повышением цен.
Более того, скидка при покупке дома становится одним из основных мотиваторов принятия решения о будущем приобретении актива. Жители региона изначально настроены на то, что не готовы платить цену, которая указана в базовом прайс-листе коттеджных поселков.
В этот период года потребитель вполне в праве рассчитывать на средний дисконт в 4-7%. Эта цифра может показаться не слишком большой, однако для столь серьезной покупки, подобная скидка может стать хорошим бонусом в вопросе сохранения семейного бюджета. При этом в некоторых случаях выгода от специальных предложений может достигать порядка 15%. Такие предложения помогают ответить на ответственный вопрос о том, когда лучше покупать дом.
Алексей Потапов, генеральный директор "Ламбери", отмечает, что по специальной цене продается один из самых интересных проектов в портфеле его компании. "Он находится в центре поселка, в самом высоком месте. Это просторный коттедж площадью 460 кв. м с цокольным этажом. Здесь можно воплотить интересные идеи для ландшафтного дизайна – дом посажен так, что участок естественным образом делится на террасы. Стоимость такого дома 50 млн, перед Новым годом его можно купить со скидкой - за 45 млн рублей, сразу же заняться отделкой и планировать переезд", — подчеркнул Потапов.
Кроме того, особенности формата загородного строительства предоставляют возможность предлагать покупателям не только скидки на покупку домов, но и различные конструктивные опции в качестве бонусов. Новогодняя акция на элитные дома тоже может быть весьма интересной по своему содержанию
Так, архитектор семейной компании "ОД-Фамилия" Александра Давыдова, рассказывает о том, что до конца новогодних праздников в коттеджном поселке компании "Шале-парк Superbia" действует специальная акция для покупателей. "Мы устанавливаем в подарок деревянные окна из лиственницы высшего сорта в заказанные особняки. Этот материал мы рекомендуем всем нашим клиентам, хотя комплект окон для наших домов из него – удовольствие не дешевое и обходится примерно в 1 млн рублей", — отметила эксперт.
Каникулы для бюджета
Длится сезон праздничных скидок примерно до конца последнего месяца года, а у ряда застройщиков — вплоть до второй декады января. Как правило, к таким маркетинговым приемам прибегают поселки, где продажи идут не слишком хорошо или отстают от планов. Однако сейчас подобная ситуация наблюдается в Ленинградской области практически повсеместно. Так, примерно 70% девелоперов в ежегодном режиме объявляют те или иные новогодние акции и разрабатывают специальные праздничные предложения для потенциальных покупателей. Уже в первые недели ноября совокупный объем рекламы коттеджных поселков в специализированных СМИ начинает плавно расти, увеличиваясь примерно на 5%.
По данным экспертного бюро "Сперанский", сейчас на северо-западном направлении в Ленобласти расположено 93 коттеджных поселка с 3,7 тыс. земельных участков. С начала года на этом направлении зафиксировано 470 продаж. На северном направлении расположено 113 поселков с 3,8 тыс. участками. Здесь за 10 месяцев было учтено 640 продаж. На Востоке региона находится 83 классифицируемых коттеджных поселка на 4,4 тыс. участков. В конце октября в этих районах области зафиксировано 400 продаж. Наибольшее количество покупок загородной недвижимости с начала года произошло на юго-западном направлении. Там девелоперы смогли реализовать 730 лотов. Всего здесь насчитывается 128 поселков на 6,6 тыс. участков. Наименьшую активность рынок показал на юго-востоке региона, где было совершено только 200 продаж. При этом в данной части Ленобласти находится только 16 качественных коттеджных поселков на 1,1 тыс. участков. И именно в декабре девелоперы рассчитывают подправить статистику продаж там, где она выглядит несколько нестабильно. Компании при помощи акций дают понять в какое время года лучше покупать дом.
По мнению Даниила Ветринского, генерального директора CleverGrad, акции – это результативный инструмент в продажах. "Мы проводим их периодически, и, как правило, они связаны либо с новым этапом развития проекта, либо с другими событиями. Перед Новым годом в десяти наших коттеджных поселках мы предлагаем особые условия, как на покупку готовых домов, так и на участки. К примеру, в "Ропшинских прудах" готовый дом площадью 209 кв. м на участке 11 соток можно купить на 2 млн дешевле – то есть за 7 млн. вместо 9. Мы рассчитываем за счет декабрьских акций увеличить продажи во всех поселках до 30%. Именно перед праздниками потенциальный покупатель становится более лояльным к сотрудничеству", — заключил Ветринский.
Что можно и нельзя покупать зимой
Стоит отметить, что в предновогодние месяцы – это, прежде всего, время для покупки домов для постоянного проживания. Приобретение зимой объекта, конструкция которого позволяет жить в нем только в летний сезон – не самая хорошая идея. А вот покупка полноценного загородного , дома в холодные месяцы создает возможность оценить на месте качество строительства, управления и обслуживания поселка в неблагоприятных погодных и эксплуатационных условиях. Суровый климат Ленобласти сразу помогает понять уровень качества уборки снега, ухода за дорожной сетью и инфраструктурой, стабильность подачи электроэнергии в поселке и т.д.
Также необходимо признать, что декабрь — это не лучшее время для выбора земельного участка под строительство коттеджа. Дело в том, что под слоем снега и льда не всегда видно рельеф территории и возможные недостатки участка. Поэтому эксперты советуют выбирать землю для строительства летом, а оформлять покупку уже непосредственно перед праздниками.
Александр Ковалевский
Еще больше полезной информации из мира недвижимости на нашем Youtube - канале Недвижимость+
