Хотите получать наши новые материалы? Подпишитесь:
Отправляя данные, Вы подтверждаете, что согласны с
положением об обработке персональных данных
По мнению экспертов, уже несколько лет рынок загородной недвижимости Петербурга и Ленобласти переживает сложные времена. Спрос на загородное жилье продолжает оставаться стабильно низким, а покупатели все чаще стали выбирать участки без подряда, нежели готовые дома.
Тем не менее, покупатели, приходящие «на все готовое», никуда не делись, хотя и изменили свои предпочтения. Однако, что теперь для них наиболее важно, какое загородное жилье популярно сегодня, а какое обречено на долгую экспозицию? Мы постарались разобраться в этом вопросе, изучив предпочтения современного покупателя на рынке загородного жилья Санкт-Петербурга и Ленобласти.
Что изменилось на рынке
Около пяти лет назад основной спрос на рынке загородного жилья был сосредоточен на крупногабаритных объектах. По данным компании E3 Group, в премиум-классе предпочтения отдавались домам площадью не менее 500 кв. м, а в массовом сегменте - не менее 200 кв. м.
Сегодня покупатели загородной недвижимости стали более сдержано относится к «квадратам», стараясь приобретать только то, что им действительно необходимо. На современном рынке практичность объекта играет крайне важную роль и влияет на выбор в пользу того или иного объекта не меньше, чем его стоимость.
Дмитрий Сперанский, руководитель экспертного бюро «Сперанский» рассказал, что в этом году спрос стабильно низкий. «По сравнению с прошлым годом сделок проходит гораздо меньше: на 20-25% снизилась активность по участкам и на 40% - по домам. Говорить о покупке загородного жилья неоправданно. Покупаются в основном участки под самостоятельное строительство, а коттеджи приобретается в 12 раз меньше, чем участки без подряда», - поделился он.
Реалии сегодняшнего рынка таковы, что покупатель предпочитает отдельно вкладывается в строительство дома, отделку и благоустройство участка. Эти работы и траты растянуты на продолжительный срок, и они никак не затрагивают застройщиков.
Сперанский уверен, что столь значительный перевес спроса в сторону участков однозначно свидетельствует: застройщики предлагают не те дома, которые нужны клиентам.
При этом сегодня параметры лотов, предлагаемых застройщиком, все меньше связаны с успешностью продаж. Предложение обильно, в любой локации и сегменте у покупателя есть выбор. Конкуренция сместилась в область маркетинга. Сейчас принципиально важно, вызывает ли застройщик доверие к себе и желание с ним работать, ведь строить ограждения и мостить дороги умеют делать все примерно одинаково. Рядом находящиеся проекты со схожими предложениями могут продаваться или не продаваться в зависимости от того, насколько грамотно выстроен процесс позиционирования, продвижения и продаж. Провал одного из компонентов уменьшает интерес к поселку в разы, чему есть немало примеров.
Предпочтения покупателей
Современные покупатели очень осторожно относятся к приобретению загородной недвижимости, предпочитая совершать сделки только в поселках высокой степени готовности.
Сергей Балуев, директор по продажам ГК «Факт», рассказал, что покупатели не верят обещаниям застройщиков. «Они приходят в компанию с юристами и подробно выясняют, как они застрахованы от неисполнения обязательств со стороны застройщика. Пока у нас не были построены дороги, покупателей не было вообще. Как только мы прошли эту стадию, сделки сразу пошли», - поделился эксперт.
Как уже говорилось вышел, нынешние покупатели не хотят переплачивать за «квадраты», стараясь приобретать только полезные площади. По словам руководителя группы продаж загородной недвижимости компании «Строительный трест» Антона Гаринова, сейчас у покупателей загородной недвижимости нет гонки за максимальными площадями домов и участков. Клиенты подходят к выбору рационально, с позиции, что площадь, прежде всего, должна быть эффективной.
«У каждого клиента свои предпочтения и привычки. Но, несмотря на это, почти каждый клиент выбирает большую кухню-гостиную, большое количество спален, достаточное для размещения друзей и родственников, теплый гараж, в котором также можно разместить всю садовую утварь. Также обязательным условием становится наличие больших гардеробных, технических и хозяйственно-бытовых помещений», - сообщил Гаринов.
Причем, по мнению Тамары Поповой, руководителя отдела исследований Knight Frank St Petersburg, на рынке премиального жилья серьезных изменений не наблюдается. «Покупатели элитных коттеджей предпочитают готовые дома площадью более 300 кв. м, так как меньшие размеры домов не позволяют грамотно организовать пространство пригодное для постоянного проживания домохозяйства. Требования обычно предъявляются не к планировкам, а к площадям жилых/нежилых комнат и наличию достаточного количества санузлов, гардеробных и хозяйственных комнат», - поделилась она.
В выборе локации для проживания особо изменений не произошло, застройщики всех районов стараются подстроиться под покупателей: практически в каждом коттеджном поселке есть так популярные сегодня участки без подряда и небольшие коттеджи. Но, как и раньше, для постоянного проживания покупатели предпочитают Курортный район, а для сезонного Выборгский и Приозерский, стараясь приобретать недвижимость рядом с водоемами.
Чего ждать
На сегодняшний день объем предложения на рынке загородного жилья многократно превышает существующий спрос. Как отметил Дмитрий Сперанский, в большинстве своем это совершенно не то предложение, которое нужно покупателям. Подходящее по всем требованиям предложение стремительно сокращается, а застройщики не спешат возводить новое, все еще надеясь реализовать то, что есть.
Никто уже не сомневается, что сейчас рынок целиком и полностью принадлежит покупателям, и застройщикам не останется ничего, кроме как подстраиваться под условия и предпочтения клиентов, предлагая релевантные предложения и обеспечивая рынок соответствующими объектами.
Чтобы существующие объекты не оказались мертвым грузом, застройщики должны «дожимать» клиентов, создавая дефицит предложения на рынке загородного жилья и предлагая им, что называется, «то, что есть», вынуждая приобретать не совсем подходящие варианты. Но в условиях современного рынка такой вариант маловероятен и, скорее всего, девелоперы дадут покупателям то, чего они хотят. Если, конечно, их предпочтения снова не изменятся в ближайшее время…
Антон Китов
Еще больше полезной информации из мира недвижимости на нашем Youtube - канале Недвижимость+
