Разрушители мифов: как женщины покупают загородные дома

То, как женщины покупают жилье, давно обросло шутками и мифами среди сильной половины человечества. Как выяснил портал Cottage.ru, не все из них — выдумка мужчин.

Осмотр — на женщинах, финансы — на мужчинах

Женщины довольно редко покупают загородную недвижимость в Московском регионе. Особенно если речь идет об элитных объектах. По оценкам «Метриум Премиум», доля прекрасной половины человечества среди всех клиентов не превышает 3−5%. Причем это значение не меняется на протяжении многих лет.

Даже если речь идет о семейных клиентах, то обращение поступает от мужа, настаивает управляющий директор компании Илья Менжунов. На первый просмотр мужчины чаще всего приезжают самостоятельно, и только на второй показ — с супругой.

Любопытно, что с таунхаусами ситуация совсем иная: как выяснила компания «Kaskad Недвижимость», за последние два года доля женщин среди семейных покупателей таких объектов увеличилась на 5%. В 2017 году на долю семейных пар пришлись порядка 60% сделок, соотношение мужчин и женщин составило 54% и 46% соответственно.

При этом активнее в офисы продаж звонят женщины, они же чаще приезжают на первые показы. А вот финансовые вопросы и детальные параметры сделки обсуждают мужчины.

В целом портрет покупательницы загородного жилья в столичном регионе, со слов экспертов рынка, выглядит примерно так: женщина в возрасте 45−60 лет, работает топ-менеджером в крупной компании, часто с подросшими детьми, замужем или в процессе развода.

«Мужским» умом женщину не понять

И все же женщины и мужчины по-разному выбирают будущее жилье. Представителей слабого пола не сильно волнует, из чего сделан дом, им важна инфраструктура, вид из окна.

«Конечно, женщины более эмоциональны и в меньшей степени обращают внимание на технические нюансы. Но это можно заметить лишь по поведению на просмотре», — рассказала руководитель отдела продаж департамента загородной недвижимости Penny Lane Realty Мария Соковцева.

При выборе недвижимости женщину прежде всего заботят вопросы, связанные с развитием и безопасностью детей: сколько садов и игровых площадок есть поблизости, как работает охрана, где находятся поликлиники, школы, творческие студии. Даже особенности планировок, бывает, зависят от «детского вопроса».

«Например, одна покупательница выбрала таунхаус в нашем поселке, потому что на его маленьком участке как раз умещается детский городок: наблюдать за ним можно из панорамных окон, не выходя из дома. Для другой женщины было важно получить свободную планировку без перегородок — это позволяет готовить в зоне кухни/столовой и при этом следить за играющими в гостиной детьми», — поделился Константин Романов, директор по развитию Villagio Estate.

Также женщин всегда интересует площадь гардеробной, конфигурация кухни и столовой, выход окон на определенную сторону света. Но иногда то, чем руководствуется прекрасная половина человечества при покупке загородной недвижимости, трудно объяснить с помощью «мужской» логики.

Например, в практике компании «Метриум Премиум» был такой случай. В одном из элитных поселков по одной улице располагались два одинаковых дома с беседкой. У одного из них она была размещена справа от здания, у другого — слева. То есть домовладения как бы были зеркальными друг другу.

Первый дом посмотрела семейная пара (возраст обоих супругов около 35 лет). Объект им очень понравился, но они решили подумать и взяли паузу. За это время дом купили другие люди. «Соответственно, мы предложили первой паре посмотреть соседний, точно такой же, но с беседкой в другую сторону», — вспоминает Илья Менжунов.

Муж вообще не заметил никакой разницы, для него в принципе были важны характеристики участка и самого дома. А вот жена после показа отказалась от сделки из-за расположения беседки, хотя и световой режим, и удаление от дороги, и цвет, и форма, и все остальные характеристики были идентичны. В итоге дом они так и не купили.

Эксперты, опрошенные порталом Cottage.ru, считают, что обычно женщинам легче сразу составить в голове определенную картинку даже на этапе первичного показа: как будет смотреться гостиная, где организовать детскую и спальню, какой дизайн подойдет интерьеру. Нередко женщины руководствуются более эмоциональными критериями: именно от них чаще, чем от мужчин, можно услышать аргументацию выбора или отказа как «мое−не мое».

Покупатель с заморочками

Покупка жилья женщинами уже давно обросла различными мифами. Один из них связан с тем, что якобы женщины предпочитают жилье без отделки, чтобы сделать ремонт «под себя».

На самом деле все с точностью да наоборот. Как раз именно мужчины часто морально и финансово готовы покупать «бетонные стены», тратя миллионы рублей и месяцы на отделку помещения. Женщины не хотят таких «испытаний», предпочитая дома «под ключ», куда можно переехать, лишь собрав чемоданы.

Еще один миф — это неопределенность женщин при поиске жилья. Многие почему-то считают, что им всегда непросто угодить и на поиск объекта мечты могут уйти годы. В реальности же покупатели-мужчины часто вообще не имеют представления о том, что они хотят купить в итоге. А вот женщины куда более конкретны и намного быстрее принимают решение о покупке.

Впрочем, некоторые «заморочки» у женщин, приобретающих «квадраты» за МКАД, действительно есть, и иногда они взаимоисключающие. Согласно данным отдела продаж компании «Миэль-Загородная недвижимость», можно выделить главные из них:

• не должно быть второго входа в дом («Придется часто мыть полы возле обоих входов, обувь будет разбросана в двух местах»);

• проводка не должна быть проведена снаружи («Некрасивые провода по всему дому»);

• вид из кухни должен быть красивым;

• чем больше кухня, тем лучше;

• дом должен быть большим («Большой дом — это здорово, детям будет, где играть»);

• дом не должен быть большим («Его же придется весь убирать»);

• не должно быть кабинета для мужа («Он все время будет пропадать там»);

• все должно быть красиво («Функциональность и удобство отходят на второй план»).

Пожалуй, все вышеперечисленное можно подытожить так: у женщины в голове заранее есть дом мечты, важно только то, соответствует ли приобретаемый объект этому образу в голове.

Илья Китов

Еще больше полезной информации из мира недвижимости на нашем Youtube - канале Недвижимость+